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從純技術(shù)引進，轉(zhuǎn)向并購國外公司，中國機床企業(yè)已經(jīng)不滿足于就在家門口“折騰”了。顯然，并購企業(yè)除了能獲得技術(shù)外，還能獲得現(xiàn)成的研發(fā)團隊、營銷渠道和國際知名品牌等相關(guān)資源，而且所花的代價相對較低。

但是，在并購以后如何駕馭這些國外公司，充分利用這些資源為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，這遠(yuǎn)比并購本身要復(fù)雜得多。因此，現(xiàn)在就斷言中國機床企業(yè)已經(jīng)找到了一條實現(xiàn)國際化經(jīng)營的捷徑，難免有些武斷。不過，敢于走出這一步，無疑也是一種進步，更是一種有益的探索。

中國機床企業(yè)開辟國際化“第二航線”

“世界工廠”向人力成本更低的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，已是不可阻擋的大趨勢，伴隨而來的機床消費市場的遷徙，主導(dǎo)了世界機床制造業(yè)的再一次整合與重組。不可否認(rèn)，中國制造的崛起所點燃的激情，正在深刻地影響著世界機床制造業(yè)的新一輪戰(zhàn)略布局。在國際機床巨頭們爭相登陸中國投資設(shè)廠的同時，中國機床企業(yè)也開始了“走出去”的全新體驗：從過去的純技術(shù)引進轉(zhuǎn)向跨國并購。2002年以來所發(fā)生的一系列海外收購事件表明，中國機床企業(yè)的“國際化”運動已明顯加速。海外并購將給中國機床行業(yè)帶來怎樣的影響？從引進技術(shù)到收購國外品牌，實現(xiàn)中國機床企業(yè)的國際化之夢，真的會有一條捷徑嗎？

一、并購動機

2004年底，大連機床集團以近千萬歐元的代價完成了對德國茲默曼有限公司70%股權(quán)的收購。這是大連機床繼2002年成功收購美國英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司、2003年收購其曲軸加工系統(tǒng)公司后的又一重大舉措。在大連機床集團公司董事長陳永開看來，控股茲默曼只是大連機床打造中國機床航母，堅定實施國際化戰(zhàn)略的一個既定步驟。

此前，沈陽機床股份公司總經(jīng)理耿洪臣剛剛向外界宣布了沈陽機床集團收購德國希斯公司全部凈資產(chǎn)的消息。據(jù)報道，沈陽機床集團重新啟動破產(chǎn)的德國希斯，需投入8000萬元人民幣，這次收購行動還從資金上得到了省政府的支持。耿洪臣認(rèn)為，并購希斯公司是實現(xiàn)沈陽機床“打造世界知名品牌，創(chuàng)建世界公司”長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵一步，標(biāo)志著沈陽機床集團正在實現(xiàn)由本土經(jīng)營向跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

與這兩個中國機床行業(yè)“大腕”的勃勃野心相比，秦川機床股份有限公司對聯(lián)合美國工業(yè)公司（UAI）的控股（占60%股權(quán)）、上海明精機床公司對德國沃倫貝格（53.6%）和日本池貝公司（65%）的股權(quán)收購，雖然投入的資本要小得多，但其向國際市場擴張的意圖亦十分明顯。秦川機床集團公司董事長龍興元在談到收購美國公司時稱：“我們在美國市場布下了一顆棋子。”明精機床公司總經(jīng)理袁建平則對記者表示：“并購沃倫貝格的目的在于提升我們自己?！?/span>

客觀地說，不論是德國的希斯、茲默曼、沃倫貝格，還是美國的英格索爾、聯(lián)合美國工業(yè)公司，以及日本的池貝公司，盡管都有著輝煌的歷史，但世界機床產(chǎn)業(yè)新格局的形成過程中，都遇到了難以克服的困難。然而，對于中國機床企業(yè)來說，這些企業(yè)及其品牌仍有相當(dāng)?shù)睦脙r值。袁建平說：“如果將中國機床企業(yè)界定在世界三流水平，這些企業(yè)的技術(shù)水平仍屬二流一等水準(zhǔn)或者更高一點。”

在中國機床工具協(xié)會總干事長吳柏林眼里，中國機床行業(yè)與國際水平的差距仍然是很大的。他說：“通過多年的技術(shù)引進與消化吸收，中國機床行業(yè)的技術(shù)水平有了顯著的進步，但在高端機床領(lǐng)域，國外品牌仍然占據(jù)了絕大部分國內(nèi)市場?！?/span>

毋庸諱言，技術(shù)上的瓶頸是中國機床企業(yè)國際化的最大障礙，而中國機床市場的繁榮與國際機床產(chǎn)業(yè)的重組無疑給中國機床企業(yè)提供了雙重機遇。“相對而言，并購國外機床公司比純粹的技術(shù)引進綜合成本要低得多?！眳前亓终f。大連機床在一份總結(jié)材料中這樣描述對英格索爾的購并成果：“并購后，英格索爾的96項專用技術(shù)、9項專利技術(shù)和這兩家公司的技術(shù)力量及其商譽、商標(biāo)等無形資產(chǎn)，全部歸大連機床集團所用?！?/span>

“醉翁之意，溢于言表。除了技術(shù)上的需求以外，知名品牌的誘惑也是難以抗拒的因素?！惫⒑槌紝γ襟w表示，德國希斯仍將保持其獨立的法人地位，沈陽機床集團將繼續(xù)做好有著百年歷史的“希斯”品牌，重大數(shù)控龍門銑床、立式數(shù)控加工中心仍然放在德國生產(chǎn)。袁建平更是明確地說：“明精機床收購沃倫貝格的目標(biāo)是要把明精機床打造成沃倫貝格在中國的制造中心、銷售平臺和服務(wù)中心。在國外市場，明精公司使用沃倫貝格品牌，國內(nèi)市場則使用沃倫貝格與明精的復(fù)合品牌?！?/span>

吳柏林認(rèn)為，國內(nèi)機床企業(yè)通過并購國外公司的方式進入國際市場，比直接在國外建立橋頭堡更有效，可加速國內(nèi)企業(yè)與世界的接軌，積累國際運營經(jīng)驗，有利于培養(yǎng)世界級的經(jīng)營、技術(shù)人才。

二、并非坦途

盡管國內(nèi)機床企業(yè)收購國外同行的動機及其戰(zhàn)略目標(biāo)都十分明確，但要達(dá)到預(yù)期的效果仍然有很大的困難。吳柏林對記者說：“目前國內(nèi)企業(yè)的跨國并購剛剛邁出第一步，接下來還有更艱巨的工作要做?！?/span>

首先，中國企業(yè)最需要的核心技術(shù)不可能通過并購而自動獲得。按照某些西方國家的相關(guān)法律和規(guī)定，有些機床制造的核心技術(shù)是禁止向中國輸出的，這一點不會因為企業(yè)所有權(quán)的改變而改變。此外，即使不是受法律限制的先進技術(shù)，收購后仍然掌握在外國技術(shù)人員手中，要消化和應(yīng)用這些技術(shù)也需要一個磨合與轉(zhuǎn)化的過程。

其次，中方企業(yè)可能面臨資金上的困境。由于中國企業(yè)收購的基本上都是一些破產(chǎn)公司，收購本身所花的錢并不多，但要使這些公司正常運轉(zhuǎn)則需要投入數(shù)倍于收購價格的資金。據(jù)袁建平介紹，明精公司收購沃倫貝格只用了幾十萬歐元，但使其正常經(jīng)營，明精公司提供的信用擔(dān)保資金達(dá)到150萬歐元；為了啟動公司的業(yè)務(wù)，明精公司還要注入更多的資金。袁建平說：“隨著業(yè)務(wù)量的增長，需要的資金越來越多。如果沒有強大的后續(xù)資金支持，公司一旦陷入困境，前面所有的投入將血本無歸?！?/span>

再次，收購容易，賺錢難。吳柏林認(rèn)為，中國機床企業(yè)缺乏跨國經(jīng)營的經(jīng)驗和國際化經(jīng)營人才，要駕馭好這些公司并不容易。在完全不同的法律制度下，面對著陌生的經(jīng)營環(huán)境，如何有效地控制這些公司的成本，確保有用的技術(shù)人才不流失，維護好公司的營銷渠道和原有客戶群，是收購者必須面對的問題。這些問題處理不好，公司就會陷入進退兩難的尷尬境地。

最后，企業(yè)文化沖突在所難免。企業(yè)文化的融合是并購之后的一大難題。目前參與跨國收購的均是國有企業(yè)，收購方與被收購方在管理理念、思維方式等方面必然存在著很大的差距，盡管中方在股權(quán)上擁有對企業(yè)的控制權(quán)，但要將這種控制權(quán)落到實處，沒有企業(yè)文化的真正融合，則難以辦到?！安徽f別的，中外公司員工的工資差距，就是一個不容易處理好的問題。”吳柏林如是說。

對于并購之后所要面對的困難，袁建平已經(jīng)有深切的體會。所幸的是，在收購沃倫貝格之前，明精公司與之已經(jīng)有20年的技術(shù)合作經(jīng)歷，雙方建立了良好的互信基礎(chǔ)。沈陽機床集團德國希斯公司新任總經(jīng)理耿洪臣對將要面對的困難亦有充分估計。他對媒體說：“如果把這次并購行動喻為沈陽機床在歐洲市場的‘諾曼底登陸’，那么并購成功僅僅是搶占了灘頭陣地。能否進一步擴大戰(zhàn)果，實現(xiàn)縱深目標(biāo)，取決于能否把新組建的公司經(jīng)營好，迅速發(fā)展起來，這也是對沈陽機床的又一嚴(yán)峻考驗?！?/span>

三、前車之鑒

盡管總結(jié)中國機床企業(yè)跨國并購的成功經(jīng)驗還為時尚早，但還是可以從以上系列并購案例中找到一些可資借鑒的共性來。

大連機床和沈陽機床均是中國機床行業(yè)的重量級企業(yè)，二者的戰(zhàn)略目標(biāo)都是要進入世界機床巨頭的行列??大連機床宣稱要打造“中國機床航母”，躋身世界機床制造業(yè)前列；沈陽機床則發(fā)誓沖刺世界機床行業(yè)五強目標(biāo)，因此通過海外并購謀求技術(shù)上的領(lǐng)先，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的必然選擇。因此，海外并購，既要權(quán)衡自身的實力，更好服務(wù)于企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 　從已經(jīng)被中國企業(yè)購并的國外公司來看，它們在產(chǎn)品、技術(shù)和品牌上均具有一定的優(yōu)勢。希斯公司有140多年的制造歷史，在同行業(yè)中享有很高聲譽；德國茲默曼有限公司是一個有著60多年歷史的老牌機床生產(chǎn)企業(yè)，是美國福特、通用和波音公司、德國大眾、日本豐田公司的機床供應(yīng)商；UAI公司有80年的歷史，其拉削工藝、拉刀、拉刀磨、拉床等四拉合一技術(shù)在世界機床行業(yè)居于前列……深入了解收購對象的現(xiàn)存優(yōu)勢及其嫁接這些優(yōu)勢的可能性，是收購之前必須要做的工作。

據(jù)了解，明精公司除了與沃倫貝格有長期合作基礎(chǔ)外，其在德國的窗口企業(yè)亦有近20年的經(jīng)營歷史，即便如此，仍覺本地化管理人才不足。大連機床在收購英格索爾之前，與德國因代克斯公司、英國600集團已有合資合作的經(jīng)驗，對國際化管理人才已有一定的貯備。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，擁有國際化經(jīng)營人才和與國外企業(yè)的合作經(jīng)驗，是實施跨國經(jīng)營的重要條件。此外，實施并購后，要快速轉(zhuǎn)化先進技術(shù)為我所用。大連機床在收購英格索爾兩公司后，迅速成立了中美雙方技術(shù)人員參與的聯(lián)合開發(fā)團隊，對先進技術(shù)進行二次開發(fā)，經(jīng)過消化、吸收、改造，不僅有效地降低了成本，而且還形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。目前，大連機床集團已經(jīng)為國內(nèi)外的汽車發(fā)動機廠家提供了近百臺高速加工中心組成的柔性制造線。明精公司在并購沃倫貝格以后，由于注重技術(shù)轉(zhuǎn)化工作，在新產(chǎn)品開發(fā)上取得了明顯的進展。 　　

綜上所述，中國機床企業(yè)從買技術(shù)到買公司的轉(zhuǎn)變，是一種進步，也是一種探索。如果說，中國機床企業(yè)在開辟國際化“第二航線”的過程中，可能夾雜了某種急躁與沖動，也可能會出現(xiàn)失敗的案例，那么，這也是中國從“機床大國”向“機床強國”過渡所必須要支付的成本。

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