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模具人必知的模具報價計算方法

日期: 2022-04-15
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一、經驗計算法


模具價格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費


1、各項比例通常為:


材料費:材料及標準件占模具總費用的15%-30%;


加工費與利潤:30%-50%;


設計費:模具總費用的10%-15%;


試模:大中型模具可控制在3%以內,小型精密模具控制在5%以內;


包裝運輸費:可按實際計算或按3%計;


增值稅:17%

模具人必知的模具報價計算方法

2、材料系數法


根據模具尺寸和材料價格可計算出模具材料費.


模具價格=(6~10)*材料費


鍛模,塑料模=6*材料費


壓鑄模=10*材料費


二、模具報價估計


(1)首先要看客戶的要求,因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。


(2)選擇好材料,出一個粗略的模具方案圖,從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價格)和熱處理需要的費用。(都是毛胚重量)


(3)加工費用,根據模芯的復雜程度,加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3:1,模架的加工費用一般是1:1。


(4)風險費用是以上總價的10%。


(5)稅


(6)設計費用是模具總價的10%。模具的報價策略和結算方式

模具人必知的模具報價計算方法

模具的報價與結算是模具估價后的延續(xù)和結果。從模具的估價到模具的報價,只是第一步,而模具的最終目的,是通過模具制造交付使用后的結算,形成最終模具的結算價。


在這個過程里,人們總是希望,模具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中,這四個價并不完全相等,有可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。


當模具估價后,需要進行適當處理,整理成模具的報價,為簽定模具加工合同做依據。通過反復洽談商討,最后形成雙方均認可的模具價格,簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。


1、模具估價與報價,報價與模具價格


模具估價后,并不能馬上直接作為報價。一般說來,還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進行綜合分析,對估價進行適當的整理,在估價的基礎上增加10-30%提出第一次報價。


經過討價還價,可根據實際情況調低報價。但是,當模具的商討報價低于估價的10%時,需重新對模具進行改進細化估算,在保證保本有利的情況下,簽訂模具加工合同,最后確定模具價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格。


這時形成的模具價格,有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進,需重新提出修改模具要求、條件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再簽訂模具價格合同。


應當指出,模具是屬于科技含量較高的專用產品,不應當用低價,甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優(yōu)質優(yōu)價,把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位,而不應把模具價格看得過重,否則,容易引起誤導動作。追求模具低價,就較難保證模具的質量、精度、壽命。

模具人必知的模具報價計算方法

廉價一般不是模具行業(yè)之所為。但是,當模具的制造與制品開發(fā)生產是同一核算單位或是有經濟利益關系時,在這種情況下,模具的報價,應以其成本價作為報價。


模具的估價僅估算模具的基本成本價部分,其它的成本費用、利潤暫不考慮,待以后制品生產的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格,只能是作為模具前期開發(fā)費用。


今后,一旦制品開發(fā)成功,產生利潤,應提取模具費附加值,返還給模具制造單位,兩項合計,才能形成模具的價格。這時形成的模具價格,有可能會高于第一種情況下的模具價格,甚至回報率很高,是原正常模具價格的幾十倍,數百倍不等。當然,也有可能回報率等于零。


2、模具價格的地區(qū)差異和時間差異


這里還應當指出,模具的估價及價格,在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家;在不同的時期,不同的環(huán)境,其內涵是不同的,也就是存在著地區(qū)差和時間差。


為什么會產生價格差呢,這是因為:一方面各企業(yè)、各地區(qū)、國家的模具制造條件不一樣,設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方面的不同,產生在對模具的成本、利潤目標等估算不同,因而產生了不同的模具價格差。


一般是較發(fā)達的地區(qū)、或科技含量高、設備投入較先進,比較規(guī)范大型的模具企業(yè),他們的目標是質優(yōu)而價高,而在一些消費水平較低的地區(qū),或科技含量較低,設備投入較少的中小型模具企業(yè),其相對估算的模具價格要低一些。


另一方面,模具價格還存在著時間差,即時效差。不同的時間要求,產生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內容:一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具制造周期,其價格也不同。


3、模具報價單的填寫


模具價格估算后,一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內容有:模具報價,周期,要求達到的模次(壽命),對模具的技術要求與條件,付款方式及結算方式以及保修期等。


模具的報價策略正確與否,直接影響模具的價格,影響到模具利潤的高低,影響到所采用的模具生產技術管理等水平的發(fā)揮,是模具企業(yè)管理的最重要的,是否成功的體現!


4、模具費用的結算


模具的結算是模具設計制造的最終目的。模具的價格也以最終結算到的價格為準,即結算價。才是最終實際的模具價格。


模具的結算方式從模具設計制造一開始,就伴隨著設計制造的每一步,每道工序在運行、設計制造到什么程序,結算方式就運行到什么方式。


待到設計制造完成交付使用,結算方式才會終結,有時,甚至還會運行一般時間。所有設計制造中的質量技術問題最終全部轉化到經濟結算方面來。可以說,經濟結算是對設計制造的所有技術質量的評價與肯定。
模具人必知的模具報價計算方法

結算的方式,是從模具報價就開始提出,以簽訂模具制造合同開始之日,就與模具設計制造開始同步運行。反過來說,結算方式的不同,也體現了模具設計制造的差異和不同。


結算方式,各地區(qū)、各企業(yè)均有不同,但隨著市場經濟的逐步完善,也形成一定的規(guī)范和慣例。按慣例,結算方式一般有以下幾種:


(1)“五五”式結算


即模具合同一簽訂開始之日,即預付模具價款50%,余50%待模具試模驗收合格后,再付清。


這種結算方式,在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點有以下:


1)50%的預付款一般不足于支付模具的基本制造成本,制造企業(yè)還要投入。也就是說,50%的預付款,還不能與整付模具成本運行同步。因此,對模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風險。


2)試模驗收合格后,即結算余款。使得模具保修費用與結算無關。


3)在結算50%余款時,由于數目款項較多,且模具已基本完工,易產生結算拖欠現象。


4)萬一模具失敗,一般僅退回原50%預付款。


(2)“六四”式結算


即模具合同一簽訂生效之日起,即預付模價款的60%,余40%,待模具試模合格后,再結清。


這種結算方式與第一種結算方式基本相同。只不過是在預付款上增加10%。這相對于模具制造企業(yè)有利一點。


(3)“三四三”式結算


即模具合同一簽訂生效之日,即預付模價款的30%,等參與設計會審,模具材料備料到位,開始加工時,再付40%模價款。余30%,等模具合格交付使用后,一周內付清。


這種結算方式,是目前比較流行的一種。這種結算方式的主要特點如下:


1)首期預付的30%模價款作為訂金。


2)再根據會審,檢查進度和可靠性,進行第二次40%的付款,加強了模具制造進度的監(jiān)督。


3)余款30%,在模具驗收合格后,再經過數天的使用期后,結算余款。這種方式,基本靠近模具的設計制造使用的同步運行。


4)萬一模具失敗,模具制造方,除返還全部預付款外,還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。


(4)提取制件生產利潤的模具費附加值方式


即在模具設計制造時,模具使用方,僅需投入小部分的款項以保證模具制造的基本成本費用(或根本無需支付模具費用)。待模具制造交付使用,開始制件生產,每生產一個制件提取一部分利潤返還給模具制造方,作為模具費。


這種方式,把模具制造方和使用方有機地聯系在一起,形成利潤一體化,把投資風險與使用效益緊密地聯系起來,把技術與經濟、質量與生產效益完全地掛鉤在一起,這樣也最大限度地體現了模具的價值與風險。


這種方式是目前一種橫向聯向的發(fā)展趨勢。其主要特點是:充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢,資金投入比較積極合理。但對于模具制造方來說,其風險較大,但回報率也較為可觀。


模具的結算方式,還有很多,也不尺相同。但是都有一個共同點,即努力使模具的技術與經濟指標有機地結合,產生雙方共同效益。使得模具由估價到報價,由報價到合同價格;由合同價格到結算價格,即形成真正實際的模具價格。


實行優(yōu)質優(yōu)價。努力把模具價格與國際慣例接軌,不斷向生產高、精、優(yōu)模具方向努力,形成共同良好的、最大限度的經濟效益局面。這是模具設計制造使用的最終目標!

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